Czy latem sprzedaje się więcej nieruchomości?

Od 26 lat pracuję w branży nieruchomości i przez ten czas miałem okazję obserwować, jak bardzo zmienił się rynek. Kiedy zaczynałem, lato było bez wątpienia najbardziej intensywnym okresem w roku. Nasze kalendarze były wypełnione po brzegi, biura tętniły życiem, a setki zagranicznych klientów przyjeżdżały na Costa Blanca z jednym celem – znaleźć atrakcyjną okazję na rynku nieruchomości.

W tamtych czasach rynek był wyraźnie sezonowy. Wielu kupujących wykorzystywało wakacje, aby obejrzeć nieruchomości, poznać różne okolice i podjąć decyzję o zakupie. Znaczna część rocznych transakcji przypadała na okres od czerwca do września. W pozostałych miesiącach rynek nadal funkcjonował, ale w znacznie spokojniejszym tempie.

Moim zdaniem sytuacja zaczęła się zmieniać około dziesięciu lat temu. Stopniowo rynek przestał być uzależniony od sezonu letniego, a aktywność kupujących zaczęła rozkładać się równomiernie na cały rok. Dziś trudno już mówić o tradycyjnym „wysokim sezonie”, jaki pamiętamy sprzed lat.

Uważam, że przyczyniło się do tego kilka czynników. Internet umożliwia kupującym dokładne zapoznanie się z ofertą jeszcze przed przyjazdem do Hiszpanii. Mogą porównywać nieruchomości, analizować lokalizacje i przyjechać dopiero wtedy, gdy mają już wybraną listę domów lub mieszkań do obejrzenia. Jednocześnie lepsze połączenia lotnicze oraz większa elastyczność pracy sprawiają, że zagraniczni nabywcy nie muszą już czekać do wakacji, aby odwiedzić Hiszpanię.

Dobrym przykładem są kupujący z Holandii. Kiedyś pojawiali się głównie latem, natomiast dziś odwiedzają Costa Blanca przez cały rok. To samo dotyczy hiszpańskich klientów. Oni również kupują nieruchomości i inwestują niezależnie od pory roku, dzięki czemu rynek jest znacznie bardziej stabilny niż dawniej.

Z mojego doświadczenia wynika, że rynek nieruchomości stał się bardziej dojrzały i profesjonalny. Kupujący nie podejmują już spontanicznych decyzji podczas wakacji. Przyjeżdżają doskonale przygotowani, wcześniej analizują rynek i porównują wiele ofert, zanim zdecydują się na zakup. Technologia, łatwiejszy dostęp do informacji oraz zmieniający się styl życia całkowicie odmieniły sposób, w jaki ludzie kupują nieruchomości.

Kiedy ktoś pyta mnie, czy lato nadal jest okresem największego zainteresowania zakupem nieruchomości, moja odpowiedź jest prosta: już nie. Oczywiście lato wciąż jest wyjątkowym i bardzo przyjemnym okresem na Costa Blanca, ale liczba kupujących nie jest już znacząco większa niż w pozostałych miesiącach roku. Moim zdaniem jest to jedna z największych zmian, jakie zaobserwowałem w ciągu ostatnich 26 lat. Rynek nieruchomości nie jest już uzależniony od jednego sezonu – stał się bardziej stabilny, bardziej międzynarodowy i aktywny przez cały rok.