Worden er in de zomer meer huizen verkocht?

Ik werk inmiddels al 26 jaar in de vastgoedsector en heb in die tijd de markt ingrijpend zien veranderen. Toen ik begon, was de zomer zonder twijfel de drukste periode van het jaar. Onze agenda's zaten vol, de kantoren waren drukbezocht en het was heel normaal dat honderden buitenlandse kopers naar de Costa Blanca kwamen, allemaal met hetzelfde doel: een koopje op de vastgoedmarkt vinden.

Destijds was de markt sterk seizoensgebonden. Veel mensen gebruikten hun zomervakantie om verschillende woningen te bekijken, de omgeving te verkennen en uiteindelijk een aankoopbeslissing te nemen. Een groot deel van de transacties vond plaats tussen juni en september. Buiten de zomermaanden bleef de markt wel actief, maar op een veel lager niveau.

Naar mijn mening begon dat ongeveer tien jaar geleden te veranderen. Langzaam maar zeker werd de markt minder afhankelijk van de zomer en verspreidde de vraag zich steeds meer over het hele jaar. Tegenwoordig is het moeilijk om nog echt van een traditioneel hoogseizoen te spreken.

Ik denk dat daar verschillende redenen voor zijn. Dankzij internet kunnen kopers zich tegenwoordig uitgebreid voorbereiden vanuit hun eigen land. Ze vergelijken woningen, onderzoeken de markt en reizen pas af wanneer ze een duidelijke selectie hebben gemaakt. Daarnaast zijn de vliegverbindingen sterk verbeterd en is flexibel werken voor veel mensen de normaalste zaak van de wereld geworden. Daardoor hoeven buitenlandse kopers niet meer te wachten tot de zomervakantie om Spanje te bezoeken.

De Nederlandse kopers zijn daar een goed voorbeeld van. Waar hun bezoeken vroeger vooral in de zomer plaatsvonden, ontvangen we hen tegenwoordig gedurende het hele jaar. Hetzelfde geldt voor Spaanse kopers. Ook zij spreiden hun aankopen over alle seizoenen en wachten niet langer specifiek op de zomer om een woning te kopen of in vastgoed te investeren.

Vanuit mijn ervaring is de vastgoedmarkt volwassener en professioneler geworden. Kopers nemen hun beslissing niet meer impulsief tijdens hun vakantie. Ze komen beter voorbereid, hebben zich online goed georiënteerd en vergelijken verschillende mogelijkheden voordat ze een keuze maken. Technologie, betere informatievoorziening en veranderende levensstijlen hebben de manier waarop mensen een woning kopen volledig veranderd.

Wanneer mensen mij vragen of de zomer nog steeds de drukste periode van het jaar is, is mijn antwoord duidelijk: nee. Natuurlijk blijft de zomer een levendige periode aan de Costa Blanca en is er veel activiteit, maar het aantal kopers ligt niet meer aanzienlijk hoger dan in de rest van het jaar. Naar mijn mening is dat misschien wel de grootste verandering die ik in de afgelopen 26 jaar heb meegemaakt. De vastgoedmarkt draait niet langer om één seizoen, maar is uitgegroeid tot een stabiele, internationale markt waarin het hele jaar door vraag bestaat.