¿Se venden más casas en verano?

Llevo 26 años dedicado al sector inmobiliario y he tenido la suerte de vivir de primera mano la evolución del mercado. Cuando empecé, el verano era, sin ninguna duda, la época más intensa del año. Durante esos meses las oficinas se llenaban de clientes, las agendas estaban completas y era habitual atender a cientos de compradores extranjeros que llegaban a la Costa Blanca con un objetivo muy claro: encontrar una buena oportunidad inmobiliaria, el famoso "chollo" del que tanto se hablaba.

En aquella época existía una marcada estacionalidad. Muchos compradores aprovechaban sus vacaciones para visitar viviendas, recorrer distintas zonas y tomar decisiones de compra. Era normal que una parte muy importante de las operaciones del año se concentrara entre junio y septiembre. El resto de los meses el mercado seguía funcionando, pero a un ritmo muy diferente.

Sin embargo, mi percepción es que esa realidad empezó a cambiar hace aproximadamente una década. Poco a poco, el mercado dejó de depender tanto de la temporada estival y pasó a mantener una actividad mucho más constante durante todo el año. Hoy resulta difícil hablar de una "temporada alta" como la entendíamos antes.

Creo que este cambio responde a varios factores. Por un lado, la facilidad para obtener información a través de internet permite a los compradores analizar el mercado desde sus países de origen y viajar únicamente cuando ya tienen una selección muy concreta de propiedades. Por otro, las mejores conexiones aéreas y la mayor flexibilidad laboral hacen que muchos extranjeros puedan visitar España en cualquier época del año, sin necesidad de esperar a las vacaciones de verano.

Un ejemplo muy claro son los compradores holandeses. Hace años su presencia estaba mucho más concentrada en determinadas fechas, mientras que hoy es habitual recibirlos prácticamente cualquier mes del año. Lo mismo ocurre con los compradores nacionales. Los españoles también han cambiado sus hábitos y ya no esperan necesariamente al verano para buscar una vivienda o realizar una inversión. Las operaciones se reparten de forma mucho más equilibrada a lo largo del calendario.

Desde mi experiencia, el mercado inmobiliario se ha profesionalizado y madurado. Los compradores ya no actúan únicamente por impulso durante sus vacaciones, sino que llegan mejor informados, comparan más opciones y planifican la compra con mayor tranquilidad. La tecnología, el acceso a la información y los cambios en los estilos de vida han transformado por completo la forma de comprar una vivienda.

Por todo ello, cuando alguien me pregunta si en verano hay más compradores que antes, mi respuesta es clara: ya no. Sigue siendo una época con movimiento y con un ambiente especial en las zonas costeras, pero el volumen de compradores ya no aumenta de forma significativa como ocurría hace dos o tres décadas. En mi opinión, la gran diferencia es que hoy el mercado ya no vive del verano. El interés por comprar vivienda se mantiene durante los doce meses del año, y eso demuestra que el sector ha evolucionado hacia un mercado mucho más estable, internacional y menos dependiente de la estacionalidad.